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适合带货的问题类型有哪些?

发表时间:2021-07-14 23:34作者:知乎营销网址:http://www.ynzhihu.com

作为问答社区,知乎独特的问答模式,聚集了大量知识、经验和见解。来知乎寻找答案已经成为当下互联网用户的共识。在这样的心智下,许多人养成了来知乎找答案的习惯。当知乎的问答从高科技切入到生活日常问题的时候,很多人又逐渐养成了「购物前,上知乎」的习惯。


面对天然带货属性的内容,通过文字更清晰全面地介绍产品,满足用户更精准的消费需求。因为它作为购物攻略既满足了消费者精准需求,同时也极大减少了用户决策成本。


当商品有内容带货的需求,我们应该选择哪些问题来辅助带货呢?今天的内容承接上一篇,昆明网络推广小编从5大寻找问题的渠道中,我们来寻找这「5类问题」帮我们带货。


锁定品类


在挑选问题的时候,我们尽量选择和消费决策直接相关的问题,那么首先就是商品所在的品类类目。

问题类型:针对商品所在品类问题选择

问题特征:问题包含品类名称


举例:品类-家用电器

选择问题:有哪些能给人带来极大幸福感的家用电器?

分析:题目自身带有品类名称「家用电器」,对问题感兴趣的用户精准锁定在类目商品。

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锁定品牌


在考虑品类之后,如果是品牌型产品或者在知乎站内有流通品牌问题的产品,可选择品牌正向问题。

问题类型:针对品牌自身问题选择

问题特征:包含「品牌」或具体的品牌名称


举例:

未限定品牌,征求品牌推荐:

  • 生活用品品牌:什么牌子的卫生巾最好?

  • 牛奶品牌:国内哪些品牌的牛奶可以放心地喝?

包含某一具体的品牌推荐:

  • 优衣库(UNIQLO)有哪些值得买的东西?

包含两种及以上品牌对比:

  • 迪奥和香奈儿,哪个品牌的香水更好闻?


商品测评


大家可以考虑自己搜索购物的场景,当对某品类、或者某商品有消费需求时,中国人常说「货比三家」,那么由此站内有非常多横向测评类问题。同时,社区用户特征有一点是乐于分享经验,那么对产品使用感受也是日常流通的带货问题类型之一。

问题类型:产品推荐/安利/测评类问题

问题特征:包含具体产品的名称


举例:

包含某一具体的产品名称:

  • 「X 产品的使用体验如何?」

  • 「如何评价 X 产品?有什么亮点和槽点?」

  • 「X 值得买吗?为什么?」

包含两种及以上的产品测评:

  • 「索尼 XM3、Bose QC35 哪一款更值得入手?」

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场景/对象推荐


所有商品推荐都有其消费的范围对象,按目标人群属性来选择问题,精准定位商品需求用户。同时,针对促销、节日等关键节点,按场景范围来选择问题,圈定当前场景有需求的用户。

问题类型:面向场景/对象类问题

问题特征:包含具体场景或对象


举例:

包含场景「情人节」/具体对象「女朋友」

  • 「情人节送什么给女朋友好?」

包含对象「女朋友」

  • 「送女朋友什么礼物比较好?」

包含具体场景「大学宿舍」

  • 「大学宿舍有什么神器值得推荐?」


平台推荐


所有商品推荐都有其消费的范围对象,按目标人群属性来选择问题,精准定位商品需求用户。同时,针对促销、节日等关键节点,按场景范围来选择问题,圈定当前场景有需求的用户。

问题类型:由平台电商推荐

问题特征:包含平台名称(比如京东、淘宝、天猫、拼多多等)


举例:

「淘宝上有哪些值得推荐的 XX?」

「京东 618 有什么值得购买的商品?」

「淘宝上有哪些小个子女装店铺值得推荐?」


五类问题是当前我们对内容带货问题的选择方向,当然,除了问题选择类型以外,对问题选择还有其他的技巧,待下篇我们继续解读内容带货的问题选择的方法~


更多关于知乎推广的方法和技巧,欢迎与昆明网络推广小编交流,竭诚服务!




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