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【知乎推广案例】知乎助力哎喂董小喵做零食届的 MVP

发表时间:2020-09-05 15:53作者:知乎官方

突如其来的疫情,影响了很多高速发展的行业。


因为居家、隔离等客观原因,导致大家不能去约会、去郊游、去旅行、去自由的社交和探索世界。


但是,有些行业却在这场「战役」的过程中摸索出自己的生存之路,并结合半封闭式的生活方式与行业自身特点,不断进击着。


其中,就有我们本次分享给大家的「泛电商的零食行业」。



知乎与吃的渊源



知友@刚刚好 回答里写到「好吃到哭!好吃到吐血!好吃到原地爆炸!我写回答时,咽了36次口水,肚子叫了24声。锤墙血书推荐,你只要尝过一次,就会着魔的新疆美食~~

(看到这里是不是决定下次遇到好吃的也要数一下自己咽了几口口水~)


知友@河森堡 在回答里写到「这面包......好好吃...不...简直太特么好吃了,双脚在桌面下忍不住勾到一起,一口下去,面包化在嘴里,温热的麦香如浪般袭来,迷离的咀嚼中,我仿佛回到了一万年前,回到了安纳托利亚高原东南,回到小麦最初被驯化的古早岁月,远方的地中海波光粼粼一碧万顷,先民满怀期待地看着风中摇曳的金色麦穗,唱出高亢苍远的歌谣。」

(去掉因为好吃而「祖安化」,这位知友的描述是高考作文水平了吧?!)



「哎喂董小喵」作为一枚天真可爱的吃货,拥有一颗玲珑剔透的心,活跃在知乎美食界,帮助用户种草拔草进行美食的消费转化。借助内容种草为泛电商的内容价值赋能,通过文章、问题回答的形式进行消费「种草」,在浏览内容的同时对感兴趣的商品进行下单购买「一条龙」消费决策。



知+「关注答案质量」 让「好回答」半个月实现曝光过千万

同样的问题,不同的回答,会有不同的效果产生。好回答的「质」与「量」同样重要,好的内容结合「知+」服务助力排名提升至回答前列。

(「知+」服务助力排名提升示例)


知+「关注服务插件」 缩短用户决策路径

选择内容服务的优势之一是将现有内容进行商业化关联,好回答不仅仅是在内容排名上的提升,同时也会实现一定程度的内容变现。「知+」服务拥有6大营销「转化利器」,在内容中使用营销转化插件,可实现内容到目标形式的承接。这6条转化链路分别为:电商商品页、外链落地页、微信小程序、微信转化、留咨直达、下载路径,能够有效缩短用户决策链条,提升内容转化。

(「商品页插件」在线效果示例)


「哎喂董小喵」在知乎推广过程中,通过持续产出丰富而多样的内容,应用「知+」推广有效提升内容的曝光量,打通商品销售链路,实现知乎内容营销变现的模式。


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