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知乎 618 电商早「知」道

发表时间:2021-06-09 23:42作者:知乎营销网址:http://www.ynzhihu.com

内容带货,新的营销方式,近两年转型或增加内容运营成了万千商家提升销量必走的趋势。618 电商节就要到了,知乎作为中文互联网综合性内容平台,涵盖丰富的消费需求内容,我们将知友需求转化为专业内容服务的方向,电商行业合作伙伴加入我们助力解决知友需求、同时满足商业增长。

为了帮助商家更好地把握和灵活贯通内容形式进行高效带货,5 月起至 6 月 18 日电商节期间,商业化行业客户部特别推出了 618 专项电子手册 -- 电商早「知」道。希望从 618 电商节点作战统筹、基础技能、技巧提升、营销秘籍等 N 个阶段,用知识为商家带来生意增长。

电商早「知」道系列电子手册包括了 618 知乎带货作战攻略、内容带货基础的搭建、进阶升级,以及账号人设打造、内容创作、数据复盘、选品攻略、ROI 优化、避雷指南等内容,全方位覆盖从内容带货小白升级大牛,除了这些基础知识以外,最后一个阶段我们还将提供实战操作,系列手册我们将在未来几周内逐一为大家发布~


今天,先为大家带来我们第 01 期带货作战攻略,从知乎平台整体电商氛围展开,重点部署 618 内容带货节奏。

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以平台电商环境为基础


针对带货作战攻略我们分为三大部分来展示在 618 统筹阶段将知乎作为内容战场的理由。受篇幅影响我们不在这里一一展开知乎平台的电商环境优势,重点聚焦在电商节点的流量特点。


我们在过去的发布的电商行业解决方案中提及过越来越多的用户在消费决策前习惯到知乎查一查、搜一搜,再来决定是否购买、买哪一款商品。知乎的「搜索」功能,帮助消费者快速发现想要的「答案」,帮助品牌/产品让自己的内容被精准的兴趣人群看见,增加种草、拔草的效率。这一特点在电商领域 5-6 月体现的波动尤为明显,我们提炼了一些二级类目的问题流量波动参考。

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除此以外,我们首次披露平台适宜投放的电商品类以及类目,合作伙伴们可根据自有商品匹配选品和投放。

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以电商大促为爆点


平台在内容带货方向正处于高速上升期,我们将上个电商节点 11·11 的平台带货数据也在本次进行披露,从当前平台储备的内容与 Q1 财报公布的月活提升来看,可预见今年的 618 影响力将突破去年的成绩。

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本期的重点来了!针对知乎 618 内容带货的玩法,我们为大家完整梳理了前期筹备、投放思路与节奏的作战图,可从图中直观找到对应时间点内需要配置的预算比例、营销手段、以及投放节奏策略。针对作战战略图的内容解读可参考文章:解读 | 618带货作战攻略图


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以多资源整合撬动流量


内容带货首推「知+」产品,从内容创作、内容加速、内容转化三步完整的商业链路实现商品销售目标。但除此以外,为了提升后端转化、塑造站内的品牌口碑、挖掘更多精准用户群体,推荐从多资源联动的方式进行整合营销。


针对多资源的组合我们提供了不同阶段场景下可重点选择的投放产品,根据商品所在阶段做重点铺量。分为曝光期 - 种草期 - 决策期 - 验证期 - 分享期。

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面向前面提及的用户自发精准搜索场景,我们也重点将搜索用户路径进行了拆解,在各拆解环节可进行投放。

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以上仅是我们 618 专项内容早「知」道中第一期的敲黑板重点部分,完整内容请点击下方「阅读原文」进行查阅,之后我们还会给大家带来更多内容带货技巧。



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