​内容营销就是让消费者在看内容的过程中购买商品

传统电商模式下，购物行为（shopping）和购买行为（buying）基本上是同时发生的。在内容电商环境下，昆明网络推广小编认为消费者的购物行为和购买行为出现了大规模的分离，也就是说，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看美妆达人直播或自媒体“大V”的“10万+”文章。不难发现，越来越多的消费者在看直播、读自媒体文章、刷微博、浏览帖子的过程中购买商品。

内容创业时代，我们对优质内容的追求比以往任何时候都更为迫切。从“槽边往事”到“罗辑思维”，从“咪蒙”到“Papi酱”，从“HUGO”到“一条”“三感”，知识型关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）成为当前人们获取信息内容的一种新途径。这些人的用户黏性相对较高，变现途径多元化，他们可以是一个独立的知识产权（IntellectuProperty，IP），也可以生产出贴牌的商品，还可以去为品牌代言。

内容是载体的价值，必须具有交换价值，才能形成商业形态下的经济活动。用户选择产品的过程实际上是在与自己心中的价值观进行连接，因为用户买的并不是简单的产品或服务（这些同质化程度已经很高了），用户想买的是其想象中的自己，所以其需要与自己心中的价值观连接，而价值观的最佳载体恰恰就是内容。

不仅是自媒体，传统媒体、电商平台等也都加大了对内容营销环节的投入。内容电商时代最大的特点是，很多消费是在收看内容的时候完成的。消费者只是恰好看到了“网红”直播或是一个让其印象深刻的短视频，也可能只是一篇知乎上的文章分享或是微信朋友圈中分享的文章。通过这些内容，消费者产生了“这个商品不错”“这个产品很有趣”“买一个试试吧”等念头，这使他们自愿为精彩内容阐述的故事埋单。在接收内容时，消费者往往处于单独评估状态，其不会再到其他平台上去找类似的商品进行比较，而是觉得产品不错，价格也不贵，就直接下单了，商品的转化率相当高。